第五十五章:谈判博弈
谈判桌前,空气仿佛凝固了,紧张的气氛就像一张无形的大网,笼罩在每个人的身上。对面坐着那位神秘的投资人,目光深邃而锐利。他刚开口,就对公司的估值提出了远低于我预期的数字,并同时要求极高的决策权,他的声音仿佛一切都在他掌控之中。
我深吸一口气,稳定心神,看着他说:“您提出的估值完全无法体现我们公司的真实价值。我们掌握着特殊的技术、忠诚的客户群体以及极具潜力的新战略项目,这些都是我们的核心竞争力。”
他微微皱眉,嘴角露出一丝轻蔑:“你现在的财务困境和项目问题,我已经很清楚了。我对估值已经很明确。至于决策权,我投入如此大额的资金,自然需要相应的权力来确保我的利益。”
我据理力争:“我们遇到的只是暂时的阻碍,我们的技术团队已经解决了关键问题,新的战略一旦上线,将带来巨大的收益。我们有详细的未来发展计划,如果决策权过于分散,将会影响公司的经营效率和发展方向。”
在这场令人心力交瘁的交锋中,每一句话都像子弹一样穿透谈判桌。我一边应对他的攻势,一边努力看清他眼神背后的真实意图。他到底是真心投资,还是别有所图?他的每一个表情、每一个细微动作都可能是找到突破口的线索。
回到家后,我疲惫地瘫坐在沙发上。许梦瑶走过来,递给我一杯热茶,坐在旁边轻轻按摩我的肩膀。“亲爱的,今天的谈判怎么样?看你这么累,一定很辛苦吧。”她的声音温柔而充满关切。
我紧握她的手,苦笑道:“太难了,他的要求太苛刻了,感觉他隐藏了很多东西。我一定要守住我们最后的底线,但又担心谈判会失败。”
许梦瑶看着我,眼中充满了鼓励:“我相信你能行。你是最了解公司的人,你会为公司争取最大的利益。无论如何,我都会支持你。”
她的话像一股温暖的水流,流遍全身,让我重新振作起来。
接下来的谈判中,我们依然互不相让。
“按照您的决策分配方式,我们公司的未来发展方向很可能偏离我们最初的设想,这对双方都没有好处。”我严肃地对他说。
他也不慌不忙地回应:“我有着丰富的商业经验,我的决策会让公司更上一层楼。你应该信任我的能力。”
我知道不能被他的气势压倒。在谈判间隙,我和团队成员紧急商讨新策略,分析他可能接受的条件。同时,我也时刻关注公司内部的情绪和市场动态。我担心竞争对手会在关键时刻趁虚而入,再次对我们发起攻击。这样的话,我们在谈判桌上就会更加被动。
经过多次艰难的谈判,每一次都是高强度的精神对抗。最终,我们达成了一个双方都能接受的协议。但当我拿到那份协议时,心中并没有太多的喜悦。这份协议如同一把双刃剑,充满了风险和不确定性。一方面,它为公司带来了必要的资金,使项目得以继续推进;另一方面,我们必须放弃一部分决策权,这就像在公司的心脏部位开了一扇外人可以进入的门,未来会发生什么,我无法完全预料。但在这一艰难时刻,这或许是我们能做出的最佳选择。我只希望,在未来的发展中,我们能够掌控局势,使公司朝着我们期望的方向前进。
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